L’entreprise :

Le Crayon Groupe est un groupe de médias et de communication leader de la nouvelle génération en France. Il réunit trois médias, Le Crayon, Les Pépites de France et Les Financiers, et une agence de communication, RP, influence et création de contenu Le Surligneur.

Fondé en 2021, le groupe compte près de 40 collaborateurs et réalise près de 5M€ de chiffre d’affaires.

Nous passons aujourd’hui à l’étape suivante : réunir la commercialisation de nos trois médias au sein d’une régie commerciale unique. Le poste de Head of Sales est celui qui la crée, la structure, la chapeaute et la développe.

Mission :

Créer, structurer, développer et diriger la régie commerciale du Crayon Groupe. Tu es responsable du chiffre d’affaires publicitaire des médias (à date : Le Crayon, Les Pépites de France, Les Financiers), en développant les relations aux annonceurs et aux agences média. Tu recrutes et manages les commerciaux de la régie. En plus des offres de nos médias, tu travailles main dans la main avec l'agence Le Surligneur pour intégrer à tes recommandations aux annonceurs les offres de notre agence (création de contenu, relation presse, influence marketing).

C’est un poste hautement stratégique : tu es rattaché(e) directement aux fondateurs et tu sièges au COMEX, aux côtés des quatre fondateurs et des dirigeants des quatre business units.

Responsabilités :

1. Construire et structurer la régie

• En lien direct avec les fondateurs et les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise, définir la stratégie commerciale de la régie

• Affiner les process de vente et le suivi des outils et statistiques du CRM

• Manager une équipe commerciale constituée à date de 2 commerciaux juniors

• Recruter et former le reste de l'équipe au gré du développement

2. Développement commercial et closing

• Prospecter et conquérir de nouveaux annonceurs

• Approfondir et superviser les relations aux agences médias et de communication pour installer le réflexe de briefer les médias du Groupe

• Développer le portefeuille existant : upsell du pipe de clients actuels et passés

• Concevoir des dispositifs brand content et sponsoring transversaux aux médias du groupe pour répondre de manière complémentaire aux enjeux de communication des annonceurs

• Intégrer dans tes recommandations les offres de l’agence (création de contenu, relation presse, influence marketing) quand elles servent l’annonceur, en lien avec ses équipes.

• Piloter les négociations et closer les deals, y compris les plus structurants.

• Piloter la relation aux grands comptes, main dans la main avec les fondateurs

3. Composition des formats avec les équipes éditoriales

• Travailler main dans la main avec les équipes éditoriales de chaque média pour composer des formats à la fois fidèles à leur ligne et facilement commercialisables.

• Remonter aux rédactions les attentes du marché et des annonceurs pour faire évoluer le catalogue de formats.

• Aider à installer des formats récurrents et performants, vendables dans la durée.

• Garantir la cohérence entre ce qui est vendu et ce qui est réellement livrable, en lien avec les équipes opérationnelles.

4. Pilotage et contribution au COMEX

• Piloter la performance de la régie : marge nette encaissée, pipeline, taux de transformation, panier moyen, récurrence.

• Partager avec le COMEX une vision marché (annonceurs, agences, régies concurrentes) et alimenter les décisions stratégiques du groupe.

• Collaborer étroitement avec les autres business units pour identifier des synergies et des opportunités croisées.

Le profil recherché :

• 4+ ans d’expérience en vente publicitaire ou de dispositifs brand content, sponsoring, média ou influence, en régie, média ou agence.

• Expérience de management et de construction d’une équipe de vente, idéalement avec une création ou une structuration de régie.

• Habitude de vendre des deals structurés et à fort enjeu à de grands annonceurs et à des agences.

• Excellente connaissance de l’écosystème annonceurs / agences / régies.

• Compréhension fine de la creator economy et de ses acteurs, des contenus et des réseaux sociaux

• Vision business, esprit entrepreneurial et de prise d’initiative, aisance pour travailler en équipe

• Envie de s’inscrire dans un projet long terme et de contribuer à la croissance du groupe.

Contrat & type de mission :

• CDI – Temps plein

• Rémunération : 55-60K€ fixes + variable déplafonné, indexé principalement sur le CA signé, la marge nette encaissée de la régie et sur les objectifs de structuration + BSPCE selon le profil

• Poste rattaché aux fondateurs, membre du COMEX

• Présentiel à Paris (17e), 1-2 jours de télétravail

• Forte autonomie, fort impact et un projet à construire de zéro

• Projection sur le projet à 18 mois minimum